Constat: la publicité en bannière sur les portails grand public du Québec est très souvent la seule source de revenu. Autre constat : les dépenses dans ce genre de publicité restent importantes mais vont en diminuant.

Référence : Growth is down from the last two record-breaking years, but it is still very robust. – Marketing Sharpa)

Malheureusement et je dirais que, comme d’habitude, les portails québécois continuent de miser sur cette stratégie. Au lieu d’utiliser d’autres tactiques, les annonceurs, diffuseurs et agences de publicités mise encore sur l’unique impact visuel de la bannière.

Lorsque ces agences de publicité veulent vendre un produit, l’une des premières réflexions qui passent est de se demander quelle technologie on utilisera: l’image, l’animation ou la vidéo? Navrant…

N’est-ce pas un peu réducteur comme réflexion? Ne passons-nous pas à côté de plusieurs possibilités qui colleraient plus efficacement au web? Pas pour le moment selon mes recherches car la publicité en bannière sur un site Internet est très lucrative si on la compare à la télévision ou en affichage public. Le taux de conversion est incroyable et fait l’envie de tous. De plus, le ciblage est beaucoup plus précis et le retour sur investissement est très rapide.

Malgré cet état de fait, qu’est-ce que nos entrepreneurs ont trouvé pour augmenter le profit engendré par les publicités? Ils les grossissent. La bannière 468X60 n’étant presque plus utilisé, nous avons passé au 300 X 240, au 768X90 qui lui, par la magie du dhtml, peut s’ouvrir sur 768X400 lors d’un passage de souris.

J’ai remarqué ce matin, lors d’une visite sur un portail canadien anglais, dont une publicité en javascript s’affichait par-dessus la manchette du jour. Et oui… par-dessus le contenu de la page principale. Et oui… cette publicité offrait un bouton de fermeture qu’après trente secondes. Comment expulser un client de votre magasin à la vitesse grand V. Si cet exemple est un cas limite, il est reste que cela représente bien la situation de bien des grands portails, soit:

• le manque de temps et de ressources humaines pour mettre en place une véritable stratégie de marketing;
• la pression de la haute direction (propriétaire du portail) d’avoir un retour sur l’investissement trop rapide;
• le manque d’originalité des agences qui commencent seulement à engager quelques experts en consultation qui s’adressent uniquement au Web;
• le manque d’outils d’analyses sur les avantages collatéraux à un portail (image de l’entreprise, conversion des internautes en clients, etc.);
• et finalement, le peu voir le manque presque total d’expert maison qui se pencherait uniquement sur un réel suivi de l’achalandage.

Je crois personnellement que la publicité est un peu comme l’action en bourse : c’est lorsqu’elle est au plus haut niveau qui faut se retirer. Et le secret? Se diversifier…