Chaque année, plusieurs entreprises augmentent leur budget dédié à la publicité sur Internet. Il est facile de comprendre pourquoi! Malgré tout, la grande partie de ces budgets publicitaires sont majoritairement dédié à la télévision. Comment convaincre de mettre de vrais dollars sur la toile?

Premièrement, il est difficile pour les décideurs de faire ce choix. Si une campagne ne fonctionne pas, c’est leur «job» qui est en jeux. Et comme la plupart n’ont pas encore développé un connaissance poussée de la publicité en ligne…

De plus il y a peu de chiffres fiables et concrets permettant de prendre une bonne décision. Petite anecdote: j’ai rencontre une équipe dernièrement qui est arrivé à bien chiffrer le retour sur investissement de ses campagnes Internet. Enfin des outils fiables et efficaces pour convaincre l’étage supérieur. Malheureusement: les rapports n’ont pas les mêmes colonnes que ceux qu’on l’on retrouvent dans la feuille excel pour la télévision. C’est toute la chaîne de commandement qui est ébranlé. Qu’est-ce qu’un CPC? Des liens sponsorisés, c’est quoi ça? C’est pourtant à cause de petits éléments aussi terre à terre que cela que cette équipe n’a toujours que 5% de budget publicitaire pour une compagnie qui vend 25% de ses produits sur le web. Yaouch!

De plus, faire de la publicité sur internet doit demander un certain effort. Les nouvelles technologies comme AJAX, RSS et même le «streaming vidéos» à la youtube.com demande une certaine dose d’imagination. Sans compter que les stratégies disponibles se multiplient: bannières, portails, blogs, podcasts, d’affiliations, marketing viral, communauté d’intérêt, etc. Ouf. Quelle tâches pour ceux qui généralement, pointe de leur doigt une cage horaire.

Il faudra se battre. Et ceux qui auront le courage… $$$!